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正泰防水“突围”秘诀:质量就是生命【2017万里行之四十一】 2017/12/02 17:29:00   来源:

从寿光市驱车驶向台头镇的路上,防水企业户外广告的陈布间距不过百米,从小作坊到走向外贸,防水重镇台头镇正在经历着一场悄无声息的变革。


“全国目前至少有7家主板上市非防水主业的建材公司正计划进军防水行业。”寿光市一家防水企业负责人透露。


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质量提升万里行走进正泰防水


“台头镇的防水企业数量占寿光的90%,寿光防水企业数量占潍坊的90%,潍坊防水企业数量占山东的85%,山东占全国的30%。”这是寿光市防水行业协会会长郑家玉的详细解读。


不过,在防水企业集聚的台头镇,除了要面对本土企业的激烈竞争,还必须面对来自行业外的对手。


如偏居在寿光西北边的台头镇一样,这里的企业大多低调内敛、言辞朴素,但是,面对双线受压的内外竞争,必须具备竞争的实力和信誉,正如潍坊市正泰防水材料有限公司(以下简称“正泰防水”)董事长刘太安所称:“质量就是生命。”


20年变革 质量进阶未停歇


1996年,适逢我国经济迅速发展,房地产行业迎来一轮爆发。走出国企的刘太安创办了正泰防水,那时候油毡还是主要防水产品,在去河北省等多地考察之后,正泰防水1997年开始生产SBS防水卷材,这一意识在当时是超前的,因为当地最大的防水企业也几乎于同一时间开始生产SBS防水卷材。


那时整个防水行业的生产环境比较恶劣,以烧锅炉为主,低档线居多,重数量轻质量。正泰防水的又一次超前意识凸显,1999年,正泰防水率先引入高档线。


这一改进替换了原来的经验式操作,改变了参差不齐的产品质量。正泰防水在产品方面严格原材料供货标准,制定企业标准,通过日常培训将质量意识灌输进每个员工的心中;在引进设备方面,正泰防水引进卷材、涂料等品种,功能全覆盖的生产线,同时通过组织内部和参与外部的技能大赛来夯实员工技艺;在施工方面,正泰防水多以二线城市重点基建工程为主;在科研方面,正泰防水自主搭建实验室,与中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院等科研单位合作研发。


这些措施对于正泰防水来说,只是冰山一角,对于整个防水行业的质量提升来说,是近年变革的一个缩影。不过,防水行业尤其是台头镇的防水企业也面临着三个问题,一是设计与施工剥离造成的质量不保,二是小地方引进科研人才的瓶颈,三是环保压力。


对此,正泰防水技术人员刘启东表示:“在连接设计与施工方面,我们通常会主动与设计院沟通制定方案,然后与合作单位进行沟通。”


刘太安董事长也表示:“在引进人才方面,正泰防水在济南设立据点,与济南大学合作提高科研水平。环保方面,2012年政府抓得严,正泰防水斥资近200万元改造了环保设备,对污泥和排放作了处理,这是一项长远考虑。”


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正泰防水生产车间


新一轮布局 市场突围需要智慧


2017年是建筑防水行业的“产业链质量提升元年”,但多数企业在提升质量的同时,更多筹谋的是如何生存下去,尤其是防水重镇台头镇,200余家大大小小的防水企业,如何突围需要勇气,更需要智慧。


对于多数防水企业来说,房地产市场低价中标的现象一直存在,尽管今年“合理价中标”被政府与媒体多次提及,但房地产行业低价中标现象并未完全杜绝,甚至被防水业内人士调侃为“合理低价”。


不过,得益于20余年的质量进级,正泰防水的实力也愈发凸显在市场布局之中。正泰防水将70%的经历投放与国家地铁、地下管廊等工程的投标与合作建设,据刘太安董事长介绍,企业目前在房地产领域的业务约30%,正泰防水主营业务主要与二线城市地区前五名的大型企业进行合作,比如石家庄地铁一、二号线和乌鲁木齐地铁一、二号线,以及徐州轨道交通等。


在这些工程中,令正泰防水引以为傲的是一项叫作“环氧聚氨酯”的产品和一项“施工互补”的战略。刘启东介绍:“聚氨酯涂料是针对铁路等大型钢桥系统设计的产品,拉力好,耐磨性硬,延伸率比较高。卷材类的接缝问题在施工中难以解决,因此,正泰防水提出互补解决方案,涂料类内衬,将无纺布与聚氨酯结合,以解决厚度不均匀、平整度强度不够的问题。”


对于未来的市场布局,刘太安董事长表示:“一方面是重点布局,不盲目扩张,在保证质量的前提下控制成本、提高利润;另一方面,提高科研水平,设备简单化、产品制造工业化,以此保证产品质量。”


千里之行,始于足下。年轻的“防水二代”刘启东也冀望未来,由于他出身外语科班,希望将来可以将正泰防水业务推向国外市场。这位年轻人在科研工作中的低调和严谨,为正泰防水的下一步突围做好了起跳准备。(作者为中国房地产报记者)